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2014年3月25日ニュープリンティング(株)発行『デジタル印刷ビジネスBOOK』に、
印刷業界の成長を支援するプロジェクトに取り組むソフトブレーン・サービス 代表取締役社長 野部剛の講演を紹介頂きました。
印刷業界の市場規模は9年間で25.7%縮小する中、セールスプロモーション市場という大きい枠組みでみると、市場のパイはほとんど縮小していません。
この間、セールスプロモーション市場はインターネット等に奪われているのです。
そんな厳しい状況で、印刷業界が成長を続けるためには、インターネットに立ち向かう為の新たな価値を、印刷会社が創造していく必要があります。
その為には、まず印刷業界の営業がお客様のニーズを的確に理解し、お客様のニーズに応じた提案を行っていくことが必要になります。
コダック合資会社とソフトブレーン・サービスは、こうした印刷業界が抱える営業面での課題を解決するべく提携しプロジェクトに乗り出しました。
講演では、企業が新たな価値を創造する為に必要な3つの仕組み、
「プロセスマネジメント」
「マーケティング」
「ソリューションセールス(課題解決型営業)」
についてお話させて頂きました。
既存の市場が縮小する中、 未来のさらなる成長に向けて新たな市場を模索しているのは、印刷業界の企業に限ったことではありません。
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