書籍紹介
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■90日間でトップセールスマンになれる 最強の営業術
著：野部 剛（ソフトブレーン・サービス株式会社 取締役）「名選手・名監督にあらず」ではないが、トップセールスマンでも自らのノウハウを部下や第三者に教えることは難しい、と言われています。ところが、営業力で高い評価を得ているソフトブレーン・サービス社では、営業マンに必要なスキルを5ステップ70スキルに行動分解し、極力属人性を排したノウハウをつくり上げています。
本書では、ソフトブレーン社が「90日間営業力強化プログラム」と名づけている独自のノウハウを大公開。このノウハウを身につければ、誰もが短期間のうちに高い営業スキルを身につけ、トップセールスマンとなることもけっして夢ではありません。最前線に立つ営業マンだけでなく、営業マンを育成する立場にある管理職にとっても必読の書です。 -
◆宋文洲直伝 売れる組織
著：小松 弘明（ソフトブレーン・サービス株式会社 取締役会長）「売り上げが思うように伸びなくて……」
こんな悩みを持つ経営者はたくさんいます。会社の成長は永遠のテーマ。
売り上げ5億円、10億円、30億円の壁が越えられなくて苦しんでいる経営者も多いでしょう。
日本には、商品やサービスは良いのに、
「売り方がわからない」ために伸び悩んでいる会社がたくさんあります。
そんな会社に限って、
「足で稼げ」「飛び込みで売ってこい」「押して押して押しまくれ」と、
営業マンにハッパをかけていませんか?
それでは成功しません。
もはや、根性論を唱えても、営業マンを増やしても、売れない時代なのです。
必要なのは、適切な営業プロセスマネジメントを実行するための組織作り。
この本は、著者の経験をもとに、組織で売るためのノウハウを、わかりやすく説明しています。
営業の効率を劇的に向上させる「仕組み作り」
組織を強くする「人材管理」
成果を上げる「ビジョン設定」
この3ステップで、企業を成長へと導きましょう! -
◆知識ゼロからの 会社の見直し方
著：小松 弘明知識ゼロからの会社の見直し方
