書籍紹介

書籍紹介

  • 営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本

    営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本
    著:野部 剛(ソフトブレーン・サービス株式会社 取締役)

    トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている!

    ソフトブレーン・サービスでは、トップセールスマン2,000人以上に詳細なインタビューを実施。
    インタビュー結果を科学的に分析し、体系化。
    その調査から、売れない営業マンほど事前準備とヒアリングが弱いという結果が出ています。
    ヒアリングは、お客様のニーズを見つけるために、徹底的に話を聞く傾聴力が求められます。
    お客様がどんな問題を抱えていて、何を求めているのかを聞き出すのは、営業マンの重要なスキルの一つです。

    お客様自身も気づいていなかったニーズを引き出し、事前準備情報と照らし合わせながら整理し、「あなたが欲しいと思う商品やニーズはこれです」と見つけ出す。
    これが、今の営業に求められているソリューション営業なのです。(本書より要約抜粋)

    より一層の営業力アップにはもってこい。是非、ご覧ください。

  • これだけ! Hou Ren Sou(報連相)

    これだけ! Hou Ren Sou(報連相)
    著:野部 剛(ソフトブレーン・サービス株式会社 取締役)

    組織の中で評価されるコミュニケーションスキルを3ステップでご案内致します。
    より高いレベルで仕事をしたい方、是非、お読みください。

  • 成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!

    成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!
    著:野部 剛(ソフトブレーン・サービス株式会社 取締役)

    三省堂書店有楽町店 週間ランキング1位!(2012年7月3日現在)
    国内30万人以上が実践している「営業プロセスマネジメント」の初めての実践指南書。
    ついに明かされる成果を上げている営業マネージャーが行なっているノウハウを大公開!

  • 90日間でトップセールスマンになれる 最強の営業術

    90日間でトップセールスマンになれる 最強の営業術
    著:野部 剛(ソフトブレーン・サービス株式会社 取締役)

    「名選手・名監督にあらず」ではないが、トップセールスマンでも自らのノウハウを部下や第三者に教えることは難しい、と言われています。ところが、営業力で高い評価を得ているソフトブレーン・サービス社では、営業マンに必要なスキルを5ステップ70スキルに行動分解し、極力属人性を排したノウハウをつくり上げています。
    本書では、ソフトブレーン社が「90日間営業力強化プログラム」と名づけている独自のノウハウを大公開。このノウハウを身につければ、誰もが短期間のうちに高い営業スキルを身につけ、トップセールスマンとなることもけっして夢ではありません。最前線に立つ営業マンだけでなく、営業マンを育成する立場にある管理職にとっても必読の書です。

  • 宋文洲直伝 売れる組織

    宋文洲直伝 売れる組織
    著:小松 弘明(ソフトブレーン・サービス株式会社 取締役会長)

    「売り上げが思うように伸びなくて……」
    こんな悩みを持つ経営者はたくさんいます。会社の成長は永遠のテーマ。
    売り上げ5億円、10億円、30億円の壁が越えられなくて苦しんでいる経営者も多いでしょう。
    日本には、商品やサービスは良いのに、
    「売り方がわからない」ために伸び悩んでいる会社がたくさんあります。
    そんな会社に限って、
    「足で稼げ」「飛び込みで売ってこい」「押して押して押しまくれ」と、
    営業マンにハッパをかけていませんか?
    それでは成功しません。
    もはや、根性論を唱えても、営業マンを増やしても、売れない時代なのです。
    必要なのは、適切な営業プロセスマネジメントを実行するための組織作り。
    この本は、著者の経験をもとに、組織で売るためのノウハウを、わかりやすく説明しています。
    営業の効率を劇的に向上させる「仕組み作り」
    組織を強くする「人材管理」
    成果を上げる「ビジョン設定」
    この3ステップで、企業を成長へと導きましょう!

  • 知識ゼロからの 会社の見直し方

    知識ゼロからの 会社の見直し方
    著:小松 弘明 

    知識ゼロからの会社の見直し方