]]>
歌舞伎や落語の世界でこんな言葉があります。
「型のある人が型を破ることを『型破り』といい、型のない人が型を破ることを
『型なし』という。」
営業において、会社の中に一つの流派として、流儀としての“型”がない会社は
多く、それゆえ「型なし」の営業ばかりの組織も多いようです。
人材育成の第一歩は、“型”を身に付けることからと言われますが、会社の中に
なにも“型”がなければ、人材は育つわけありません。
今回、営業人材育成に向けた仕組みづくりについて新規開拓の朝倉千恵子氏を
お招きし、経営者向けのセミナーを開催いたします。
＜スケジュール＞
- 13：30～13：40 【ご挨拶】
- 13：40～14：55 第1部 「新規開拓営業における“型”づくり」
株式会社新規開拓 代表取締役社長 朝倉千恵子氏
長引く不景気の中で、新規開拓の重要性は非常に高まっております。
初回面談での見た目の印象は非常に重要であることを知ってはいても、特に何も実行できていない会社は少なくありません。
相手に好印象を与える挨拶の仕方や名刺交換の仕方を知らずに軽視する人の多くが、第一印象で多くの商談機会を失っているのも事実です。
実際のセールストークの前にそもそも聞く耳を持ってもらえないのでは、全く意味がありません。
書籍「初対面の１分間で相手をその気にさせる技術」「信頼関係の作り方」等の著者でもある新規開拓のプロ、朝倉千恵子先生をお招きして、新規開拓営業における“型”づくりと 営業人材育成についてご講演頂きます。
経営者にとって、新規開拓に向けた営業人材育成のヒントを学ぶ良い機会にしてください。
- 14：55～15：05 休憩
- 15：05～16：20 第2部 「組織的科学的営業における“型”づくり」
一般財団法人 プロセスマネジメント財団 代表理事 野部剛
ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長
いまだに営業は「気合」や「根性」だと考えているベテラン営業マンがあまた存在します。
「自分が若い頃は、先輩の背中を見て学んだのに、最近の若い者は・・・」と嘆くのは、いつの時代も繰り返されている話です。
つまり、個人商店の集合体のような営業組織で、人によって営業手法が異なり、 若手営業人材を育成する体系的な仕組みがないのです。
「プロセスマネジメント」や「顧客視点に立ったソリューション営業」という２つの切り口で、営業の“型”をつくる手法を最新の事例を交えてご紹介させて頂きます。
属人的な営業から脱却したい、御用聞き営業から変革したい、といった経営者にとって 営業組織づくりのヒントが学べる機会にしたいと思います。
- 16：20～16：30 質疑応答・アンケート記入
講師紹介
セミナー概要
ご好評につき満席となりました。お申し込み頂きましてありがとうございました。
| 営業人材育成の仕組みづくりセミナー ～営業の“型”のない会社は、営業人材を育成できない！～ |
|
|---|---|
| 開催日時 | 9月21日（水）13:30～16:30
※13:00から受付開始 |
| 参加費用 | 無料 ※事前登録が必要です。 |
| 対象 | 経営者/営業幹部/人事責任者限定 ※上記に当てはまらない方は、お断りさせていただく場合がございます。 あらかじめご了承ください。 |
| 定員 | 200名様 ※お申込み先着順とさせていただきます。 |
| 会場 | 品川プリンスホテルメインタワー10階「ムーンストーン10」 （東京都港区高輪4-10-30 ） ＪＲ線・京急線品川駅 （高輪口）徒歩約2分 
アクセスマップ |
| お問合せ |
一般財団法人プロセスマネジメント財団＜事務局＞ ソフトブレーン・サービス株式会社 TEL：03-6214-1860（代表） email：request@esm-ms.jp |
| 備考 | 【共催】ソフトブレーン・サービス株式会社 【後援】フジサンケイビジネスアイ |
ご注意
本セミナーでいただいた個人情報は、今後のセミナー案内や各種情報をお送りする際に利用させて
いただく事がございます。
本セミナーは、プロセスマネジメント財団とソフトブレーン･サービス（株）との共催ですので、個人情報も
共有させていただきます。ご理解の上、申込みください。
お申込みが多数の場合、お申込みをお断りさせていただく場合がございます。
あらかじめご了承ください。
